今回の記事では営業経験者の目線から、営業職を経験することで得られる経験やスキルについてご紹介していきます。
営業職に興味があるけどきついイメージがあるという人は、今回の記事を参考に営業職の魅力について感じていただけたらと思います。
今回の記事を読むことで以下のことがわかります。
- 営業職で得られる経験
- 営業職を経験することで得ることのできるスキル
それでは順番に見ていきましょう！
営業職を経験すべき理由５選
まずは営業職を経験すべき理由についてご紹介していきます！
営業職経験者の目線から、営業職を経験することでその後の自分の人生に大きなプラスになったと感じる項目について解説していきますので、ぜひ参考にしていただけたらと思います！
それでは順番に見ていきましょう！
人脈を広げることができる
まず営業職を経験すべき理由の一つが「人脈を広げることができる」という点です。
営業職はノルマ達成のために日々多くの人と関わる機会が多くなるため、上手く信頼関係を築くことができれば、売り上げを伸ばしつつ仕事以外でもお客様とのつながりを作ることが可能です。
このような人脈を構築できれば毎月のノルマをしっかりと達成できますし、お客様から新規のお客様を紹介してもらうことができたり、自分が独立する際や転職を考える際に協力してもらうことができるなど様々なメリットがあります。
営業職の人脈と聞くと営業ノルマを達成するための人脈をイメージする方も多いかもしれませんが、お互いの信頼関係のもとに築かれた人脈であれば、仕事以外の場面でもその人間関係や人脈を活かすことができるということです。
実力次第で収入を大きく伸ばすことができる
営業職の醍醐味として「実力次第で収入を伸ばすことができる」という点が挙げられます。
収入を大きく伸ばすことができれば自分に自信を持つことができますし、より高みを目指して自己成長するよう行動するきっかけにもなります。
仕事をするからには大きく稼ぎたいと考える人が大半でしょう。
営業職には収入を大きく伸ばすことの出来る可能性が秘められていますし、得た収入で上手に自己投資することができれば、様々な面でより自分自身のことを成長させることができます。
収入を大きく伸ばし自分自身の成長を感じることができれば、これほど楽しいと感じる職種はないかもしれませんね！
自分よりもレベルの高い人に出会える
営業職として活動することで必然的に多くの方と接する機会が多くなりますが、その際に仕事や私生活において自分よりもレベルの高い人や意識の高い人達に出会う機会が多くあります。
自分よりもレベルの高い人と同じ環境で仕事をすることで、自然に自分のレベルも引き上げてもらうことができますし、向上心も芽生えやすくなります。
「仕事の能力をより高めたい」、「人間としてもっと成長していきたい」と考えている人にとって営業職は最適な職種の1つと言えるでしょう。
私自身も自分より優秀な方々と仕事をさせていただくことによって、プライベートでも規則正しい生活を心がけるようになったり、自主的に資格の勉強に取り組んだりと仕事以外の面でも好影響を感じることができました！
人前で自信を持って話せるようになる
営業職として仕事に取り組んでいると多くの人とコミュニケーションをとったり、人前で話す機会が多くなります。
たとえ人と話すことが苦手な人であっても、日々そのような経験を積んでいくことによって、確実にコミュニケーションスキルが上達していくのも営業職の特徴と言えるでしょう。
自身のコミュニケーションスキルを高めるという面でも営業職はオススメですし、人前でしっかりと話すことができるようになると自分に自信を持つことができるようになります。
私の経験からも、社会人として多くの人と関わりながら、積極的にコミュニケーションを取るという行動は将来非常に役立つ貴重な経験になります。
メンタル面が鍛えられる
営業職は常にノルマや対人関係に向き合いながら業務に取り組んでいかなければなりません。
ノルマは毎月の目標が設定され、その目標が達成できればさらに高い目標が設定されますし、人間関係では取引先や社内、プライベートでの人間関係など関わる範囲が非常に広くなります。
営業職ではこれら外的要因に起因するトラブルなどが非常に多いですし、相手が人間である分思うように行動ができない場合が多々あります。
営業職はそのような場面であっても自分のメンタルをコントロールし、結果を残し続けなければなりません。
決して簡単なことではありませんが、そのような環境で地道に仕事に取り組みつつ、結果を残すことができれば周囲の人よりも確実にタフなメンタルが身についていることでしょう。
営業職で得られるおすすめスキル
営業職ではこれまでご紹介した「営業職を経験すべき理由」以外にもスキル面において汎用性の高いビジネススキルが身につくため、社会人として成長するためには非常に効果的な職種と言えます。
こちらでは営業職経験者の目線から、営業職を経験することで身につけることのできるおすすめスキルをご紹介していきます！
コミュニケーションスキル
まず1つ目が「コミュニケーションスキル」です。
営業職として活動していく中で日頃から男女・年上年下関係なく多くの方々と仕事上で関わりを持つことになります。
当然会話をする相手に合わせてコミュニケーションのアプローチは変わってきますし、相手の興味関心や性格などを事前に理解した上で営業活動に臨む必要があります。
お互いより良い人間関係を構築し、売上に結びつけていくためにも日々のコミュニケーションは試行錯誤の連続となります。
営業職では頭の中でコミュニケーションをイメージするだけではなく、実際に相手を前にして行っていかなければならないため、確実にコミュニケーションスキルが磨かれていきます。
営業職に関わらず社会人としてコミュニケーションスキルは必須のビジネススキルですので、この能力を高めることができれば他の職種に転職する際や今後長い社会人生活を送る上で非常に役立つことでしょう。
ヒアリング力
続いての得られるおすすめスキルは「ヒアリング力」です。
営業職として日々活動していく中で、ただ単に顧客の話を聞くだけではなく、会話中の相手の反応から相手の心理状態を読み解いたり、質問を通じてニーズを掘り起こすことなど、ヒアリング力が売り上げを伸ばしていくために非常に重要なスキルとなります。
ヒアリング力の高い営業職員ほど相手に安心感を与えることができ、長期的に顧客と良い関係を構築することができ数字も安定的に伸びていきます。
日々の営業活動で相手により良い商品の提案を心がけ、信頼関係を構築しようと試行錯誤することでヒアリング力も確実に身についていきます。
ヒアリング力が身につくことによって社内・社外問わず周囲の方との関係をより良いものにすることができますし、職種を問わず活躍していくために重要なスキルとして活用することができるでしょう。
交渉力
「交渉力」も営業職を経験することで身につけることのできるおすすめスキルと言えるでしょう。
営業活動の中には「相手の要求をどこまで許容できるか」や「こちらの要望をどれほど反映させられるか」など、こちら側と顧客との間でお互いに納得できる「落とし所」を見つけ出さなければならない場面がたくさん出てきます。
営業職としてお互いの要求を許容範囲内で上手くまとめ、顧客と継続的に良い関係を築くことのできる営業は高く評価されるでしょう。
日々の営業活動の中で交渉力が身につくことによって、相手の主張をしっかりと理解した上で的確な提案ができるようになりますし、相手との信頼関係を維持しつつ自身の利益も高められるような社会活動が可能になります。
課題発見力
営業職として活動する中で顧客の抱えている問題や課題を見つけ出す能力が「課題発見力」です。
現在問題なく行われている仕事であっても相手の現状を把握し、改善できる部分を明確にしながら解決策を提案できれば相手との信頼関係構築に役立ちますし、適切な商品の提案や自身の売り上げアップにも繋がります。
そのためには「情報収集や分析」「多くの意見を吸収する柔軟性」などといった心がけがとても重要です。
営業職として仕事をしながら課題発見力を身につけることができれば、自身の人生においても非常に役立ちますし、常に自分の取り組みに対して課題を見つけ改善を繰り返していくことができるため、職種問わずに結果を残すことができるでしょう。
行動力
営業はノルマ達成のためにとにかく行動をとらなければなりません。
頭の中で顧客との会話をイメージしていたり、スキルアップのために研修を受けたりしていても売り上げが上がるわけではありません。
営業職として結果を残そうとしたら、それだけ多くの人に会って商品を売り込まなければならないからです。
当然、ただ人に会って物を売り込むだけでなく、これまで紹介した「コミュニケーションスキル」や「ヒアリング力」などその他様々なスキルや相手の状況なども影響して売り上げにつながっていくわけですが、まずは行動しなければ自身の売り上げにも変化が生まれません。
そのようなころから営業職を経験することによって確実に行動力が身についていきます。
仕事に限らずどんなことであっても結果を残すのは行動をとった人です。
営業職を通じて「行動力」が身につけば、当然その他の職種に転職したとしても役立ちますし、私生活においても自分の生活をより豊かにしてくれることでしょう。
習得できる経験やスキルは汎用性が高い
ここまでご紹介した通り、営業職を経験することで得られる経験やスキルは汎用性が高く、ビジネスや私生活でも非常に役立つことがご理解いただけたと思います。
また、営業職から他の職種へ転職する際にもこれらの経験やスキルを役立てることができ、履歴書の作成や面接時に自分のアピールポイントとして活用することができます。
営業職は社会人として必要な様々なスキルを高めることのできる職種であり、営業の実力によっては収入も大きく伸ばすことができるため、「自己成長」「収入アップ」を目標とする人にとってはぜひ挑戦したい職種の一つとなるでしょう！
まとめ
今回の記事では営業職を経験すべき理由と得られるスキルについてご紹介してきました。
営業職といえば「ノルマ」「人間関係」「残業の多さ」などデメリットにばかりイメージが膨らみがちですが、それ以外の部分に目を向けてみると自分を成長させつつ収入をアップさせることができるというメリットもあることがわかりますね。
営業経験者の目線から確かに営業職は辛い面もありますが、一度経験してみると後々振り返った際にかけがえのない経験になっており、その時の経験がその後の人生に活かされる場面がたくさんあります。
特に若い方であれば一度営業職を経験してみて、自分自身の成長と思って努力してみるのも面白いのではないかと感じます。
最後までご覧いただきありがとうございました！
